当前位置：中国广告人网站>创意策划>电信企划>详细内容 飞驰马电脑促销方案 作者：佚名 时间：2003-6-15 字体：[大] [中] [小]

金鼎营销社策划部
1． 前言
2． 市场市场分析
3． 市场竞争对手分析
4． 影响消费者购买的系列因素
5． 影响消费者购买的途径
6． 市场策略及宣传
7． 建议及合作意向
8． 经费预算

1． 前言
随着现在的经济的不断发展而不断升温的“电脑热”，购买电脑已经成为大学生的主要消费时尚，今年，两院来了3000多的新生，更为电脑市场开辟了新的市场，通过本次一系列活动让全校的师生知道并了解“飞驰马电脑公司”，提高公司的知名度，进而扩大销售份额。

2． 市场分析
在两院，约有学生7000 人，拥有电脑约 2500 以上，估计下学期将会扩招 3500 人，那将是一
块不小的市场，而且，还有些大二的学生也会陆续进行购买电脑，那就更加扩大了市场！所以，两院市场是有潜力的，而且以后还不断地有新生入学！公司要站在长远的战略的高度看两院市场！！！

3． 市场竞争对手的分析
目前，那大市场上的主要竞争对手有：科普、科海、新航线、深蓝。
实力较为雄厚的有：科普和科海。它们经营的主品牌为方正和联想，都是国内知名品牌，新航线的是金长城。而店面规划较好的科普和科海占据了主要市场，再着为新航线，最后是深蓝！
还有，两院新开的
4． 影响消费者购买的系列因素
（1） 自身经济----两院的总体购买力不是很高，经济条件好的和中等的只占一小部分，很多学生的生活费界于300—500间，绝大部分来自父母。据初步了解，大部分的学生电脑价格在3000---4000左右，有一小部分是二手的。
（2） 专业需要----如计算机专业，电子商务等
（3） 考试自学----有的学生要报考国家计算机等级考试的，还有的就是想自己学点计算机知识，为以后找工作增加砝码。
（4） 娱乐兴趣----由于两院地理位置较偏僻，娱乐设施极其缺乏，与外界联系不紧密，消息封闭，学生购买电脑是为了与外界保持联系，同时自娱。
（5） 地理交通-----学生购买电脑还要考虑公司与住宿处间的交通情况，是否方便，还有要考虑电脑公司的的地理位置，学生一般都是先近后远。
（6） 公司实力-----学生购买电脑先凭感官去判断，如公司的规划，店面布置，服务态度，及个方面的综合水平，因为很高程度上这些因素反映了产品的质量。
5． 消费者的购买途径
（1） 通过师兄师姐介绍
（2） 通过老乡介绍
（3） 广告宣传的作用
（4） 周围购买电脑同学的影响
6． 市场策略及宣传
（1） 导入期的策略
由于贵公司为新公司，目前在两院的知名度没有主要竞争对手科普和科海的高，所以，目前阶段的促销目的要以提高公司知名度为主，建立一种关心学生生活，共同进步的形象！为此，须配合以下宣传活动进行：

1． 宣传单宣传： （1000份）
主要介绍公司经营的品牌、服务特色及“五。一”期间的促销活动。

2． 广告牌宣传： （4 块）
第一块：介绍公司，服务承诺及特色
第二块：主力宣传公司的网站
第三块：宣传“五。一”期间促销活动
第四块：关爱学生生活，提醒大家注意预防“非典”！

3． 网站宣传：
配合传单及广告牌多方面强势宣传，公司在宣传自己的同时，应该再宣传一些学生及消费者较关心的知识，如“非典”的系列知识，学生关心的计算机等级考试知识，国家英语等级考试知识，考研知识，及一些国内外的新闻焦点，如美伊战争最新动态等等。

4． “五。一”促销活动
促销策略思想：
①实施策略整合，将促销、广告、公关和事件等传播手段充分结合起来，在统一的策略指导下发挥一种合力，建立市场优势；
②促销活动必须做到参与简单、操作性强。只有参与简单，简化程序才能吸引消费者的参与；而相对于操作来说只有程序简化，才容易操作、控制，达到预期效果。
③促销活动的主题必须富有创意，促销活动具有独特的内涵，要求不仅要设计合适的促销形式，同时也要为每一次促销设计新颖的主题，提供恰当的利益，以吸引更多消费者的参与。
④动态调整，灵活运用。（视实际情况而定）


时间：5 月 10 日
地点：大学生活动中心
活动形式：由公司的技术人员和本协会的成员宣传飞驰马电脑公司及电脑软硬件知识、品牌，进行现场销售或订购，公司的技术人员免费上门为学生修理电脑（只限于促销当天）
人员：公司技术人员两名（至少）、本协会部分成员
展示产品：
①品牌机
②组装机（可机箱裸露）
③相应的电脑配件（如主板、硬盘等）
④最新电脑科技产品（如闪存盘等）
其他物件：桌椅（我方提供，公司也可考虑电脑桌若干） 横幅、拱型充气横幅（可有可无）、产品宣传单、接线板等
注：摆脱以往电脑展示的静态模式，以声、文、图、色并茂的方式来吸引消费者。如最新、最热的电脑游戏的简介、电脑知识软硬件方面的光盘、电脑公司的网页浏览等。

3、吸引消费者群体
（1） 现场试用 让消费者直接接触产品，通过试用适当了解机子的性能，产生购买欲望和对贵公司的好感。
（2） 赠送礼品 直接方式：买X送X 如附送鼠标垫或耳麦或软件包等小礼物
如条件允许也可考虑购机后加XX元送音响或电脑桌等
间接：购机到达一定金额后 附送鼠标垫或耳麦或软件包等小礼物，考虑购机后加XX元送音响或电脑桌等
（3） 价格折扣 直接 降价 如原价XX元（现有价格上略提高一点） 现价XX元
间接 变相降价 即让消费者以现在的价格购买到比以往更多的产品，类似赠送
注：上述（2）（3）方式供贵公司选择，可以限定在一定的时期内。
（4）促销游戏 （考虑）如小型电脑游戏过关等
现场抽奖活动考虑到费用成本问题，在操作上具有一定的难度，而且这种形式在一定的程度上也转移了消费者对产品和公司的注意力，所以暂不考虑。可考虑购机抽奖。



7． 建议及合作意向
（1） 鉴于消费者的购买因素，公司应该采取以下措施：
1． 规划好店面，产品摆设要合理、突出风格、协调。
2． 公司要统一服装，仪表整洁怡人，服务态度要良好，提高综合服务水平。
3． 产品价格要合理便宜，质量保证。
4． 奖励中介人，如介绍别人去公司购买电脑，可以给予中介人50 元的中介费 ，而其本身也在飞驰马购买电脑的可以赠送一些电脑小配件或软件等。
5． 公司应该多方面发展，占领二手电脑市场。
6． 公司应该举行关于某焦点的征文竞赛，或举行一些游戏竞赛，如cs 大赛等
7． 公司在两院设立固定维修点，作好售后服务工作。

（2） 公司应该好好利用公司的网站，做好“儋州旅游购物指南”，为两院的老生、新生和以后的新生服务，因为，一个人去到一个新的陌生的地方，他最想了解的是自己周围的环境，那么，公司的网站便可以为其提供服务的同时把自己公司的产品介绍出去，并且，公司还可以和儋州市内的一些旅游景点及购物中心商讨合作事项，也可以向更加广阔的范围发展。公司还可以在自己的网站上开设论坛，让消费者可以随时发表意见，为公司的发展方向及服务提出意见。

（3） 金鼎营销社希望能与飞驰马电脑公司建立一种长期的合作关系，并在贵公司接受以上的建议措施的同时允许金鼎营销社在公司的网站上做长期的宣传广告（免费），让金鼎更快地发展后可以为公司提供更好的更高水平的服务。提倡建立消费者会员制度，由我方承担建立校园消费者资料数据库，对信息进行统计分析，然后开展“一对一”的服务，为其提供细致的、个性化的服务。消费会员也可规定在限定期限内的购机者，因此要顾及注意协调好会员与普通消费者的平衡关系。若采取长期的会员制也要尽可能的考虑自身的售后服务能力。
目标：当天购机数达到50台。














8． 经费预算：

项目 数量 预算 备注

宣传单 1000 200
广告牌 4 200
1 300 横幅，拱型充气横幅，电脑产品由公司提供。
其他（车费） 2 20
共计 810

附：市场调研计划
市场调研 （10月9日至10月11日）
市场调研的主要目的是调查贵公司的知名度，以及现在两院的电脑市场及潜在市场和学生的购买意愿，分别分不同的专业和不同的年级（主要在新生区）进行抽样调查。主要包括两大部分：

1、具体实施
调研内容：
①消费者购买行为；
②影响消费者购买的主要因素；
③购买过程；
④消费者意向
⑤市场状况如消费者分布等
调研形式：
①问卷调查 ②翻看资料 ③实地调查
调研范围：两院大学生宿舍区

2、调研结果
统计收集的信息结合调查问卷进行科学分析，得出初步的调研结果，拟写调研报告。报告所包括的相关内容：
① 市场预测
② 评估营销环境，即消费者的需求和消费倾向、我们对环境因素的辨认和反应（人文、学校政策等）
③ 确定细分市场选择目标市场，确定细分市场的层次和程序，细分消费者市场和业务市场的基础，选定目标市场并进行初步的评估。